我们采用了会员制营销后，会员服务怎么做，会员服务做的怎么样，直接决定会员制营销的效果，会员是否可持续性的作为我们的忠实会员，行业不同，会员服务也是完全不同的，我们接下来分析一下会员服务从哪些方面做就必然会有效果的。

（1）会员价格优惠

在所有的会员服务中，商品或服务的价格是相当有权重的一个决定因素，如果决定会员是否办理会员的所有权重是100，那么价格因素就占到80以上的权重，所以会员办理的会员卡后，价格一定要和散客有所区别，如果我们的商品利润很薄，不能在价格上有太大的区别，那么就一定要配合积分和返利营销的措施也会有很好的效果，例如零售类的会员价和散客价相差无几，但是会员使用积分的有些商户根据会员消费的金额会一些返利的，这也能促使会员办理会员的。有些商品采用分时价格，对应一些有效期较短的商品如肉类、蔬菜、海鲜等吃的商品，在接近有效期结束时或者在早上、晚上时给会员以特价优惠，存在一个很大的价格空间，消费者为此一定会办理会员的。

（2）会员权益日

在我们实施会员制服务后，制定一个会员权益日也是值得推荐的一个项目，例如一些服装店推出会员生日当天，全款5折，这就是一个会员权益日来提升会员服务，有些餐饮店推出每月10号充值赠送金额翻倍，这也是一种会员权益日，会员权益日可以作为会员持卡须知放在会员卡背面的条款中。

（3）会员赠品

消费者办理会员后，可以附带以赠品赠送，例如充500元送100元。这100元是赠品，消费多少金额以上赠送多少的其他商品等，会员赠品各种形式都可以的，例如赠送充值金额，小礼品，买一送一等，但是我们建议赠送我们主营的商品或服务，如果会员赠品设置的很好，也能促使会员办理VIP会员。

（4）优质的商品好高品质的服务

我们为了更好的会员服务，优质的商品和高品质的服务是基础，这一点必须得到保障，只有在此基础的服务之上才能谈会员服务、会员权益等，在日常的经验中，我们的会员营销做的很好，但是我的商品和服务跟不上，这样必然会引起会员制的不可持续。